Un de mes anciens collègues de travail chez 50 Carleton, Réal Fortin, aimait bien parler de l’approche de vente Tupperware comme modèle à imiter. Une personne accepte d’inviter un certain nombre d’amis et de voisins chez elle pour rencontrer le vendeur local de plats et d’articles Tupperware. Un goûter et des breuvages sont servis pendant que le vendeur présente ses produits. Les invités savent au départ pourquoi ils sont là et sont souvent prêts, au préalable, à effectuer des achats. Des partis politiques se sont déjà inspirés de cette approche pour promouvoir leurs programmes. Elle permet d’établir des rapports directs entre un “vendeur” et un groupe de personnes réceptives à son offre. Un auteur américain a décidé de s’inspirer de cette approche pour promouvoir et vendre son plus récent bouquin. Vous pouvez en apprendre davantage sur son expérience en cliquant ici. La stratégie Tupperware peut être utilisée aussi par les entreprises et les organismes artistiques. Par exemple, chaque membre d’un conseil d’administration accepte d’inviter de ses amis chez lui ou chez elle pour un 5 à 7 afin que la direction artistique d’une compagnie de théâtre ou d’un lieu de diffusion, par exemple, puisse parler des activités de son organisme et des avantages reliés à un abonnement de saison. Parce que le rapport est établi directement et se fait dans une atmosphère conviviale, il y a fort à parier que l’organisme ou l’entreprise récoltera des abonnements supplémentaires à la fin de la rencontre.

Denis Bertrand